سلسلة تعرف على نمطك الشخصي

[الهاشم]

البرامج العقلية العالية:
تهتم هذه البرامج للتعريف بأنماط الناس المختلفة وهو أن الناس يستجيبون بطرق مختلفة على نفس الرسالة. فلماذا يرى شخص أن نصف الكأس فارغ بينما الأخر يرا أن نصف الكأس مليء؟ لماذا يسمع شخص ما رسالة فيحس بالنشاط بينما الآخر لا يستجيب لها أبدا ؟
البرامج العقلية :هي الطريق إلى معرفة كيفية معالجة الفرد للمعلومات فهي برامج داخلية عقلية نستخدمها في تحديد ما ننتبه إليه من معلومات . ومن هذه البرامج ما يلي:
وهناك برامج مختلفة الاستخدامات فمنها برامج عقلية :
برامج تحفيز ، برامج للمرجعية ، برامج للعلاقات، برامج للأسباب ، برامج عن حجم المعلومات، برامج اتخاذ القرار، برامج للتكيف والتنظيم، برامج للإدراك
برنامج التحفيز
للقرب من أو الابتعاد عن

النمط: يوجد سببين أساسين لعمل أي شخص لشيء ما

الناس الاقترابيين : يعملون الأشياء لأنهم يريدون الوصول إلى حصيلة معينة أو أهداف أو أشياء. يتحفزون لأن لديهم الطموح والانجاز والأخذ، والحصول، والبلوغ. لهم قائمة أولويات ولديهم إدارة جيدة لهذه الأولويات. لديهم صعوبة في تحديد الشيء الذي يريدون الابتعاد عنه. لديهم عدم الوعي بالأشياء التي لا تعمل أو الأشياء الخاطئة. لديهم استجابة ممتازة للبواعث والمحفزات.
الناس الابتعاديين : يعملون الأشياء بسبب أنهم يريدون الابتعاد عن وضع معين. يتحفزون من خلال التحرك بالابتعاد عن، والتخلص من الضغط، أو يحصل على التحرر، لديهم مشكلة في البقاء على الأهداف أو إدارة الأولويات. من السهولة أن يتأثر بالمواقف السلبية. لديهم استجابة ممتازة للتهديد والمرض.

الشيء الخاص الذي يجعل الشخص يتحرك له أو يبتعد عنه هي القيم الشخصية. اولقيم هي تلك الأشياء التي يقضي الإنسان فيها وقته وطاقته ومصادره سواء للوصول إلى شيء ما أو الابتعاد عن شيء ما .
لتحفيز شخص ما من الضروري أن تعرف هل هو اقترابي أم ابتعادي وأيضا معرفة ماهو الشيء الخاص الذي يقترب منه أو يبتعد عنه.
مثال : في تربية الأبناء قد يستخدم بعض الناس الجزرة في التربية ويراها هي الطريقة الصحيحة وآخرون يرون أن استخدام العصا هي الطريقة الصحيحة في التربية. والصحيح هو أن كلا الطريقتين صحيحة لكنها تكون فعالة اذا عرفنا ما هو البرنامج الذي يسبير عليه ذلك الطفل فلو كان برنامجه ابتعادي فلا يصلح أن تقول له لو ذاكرت ونجحت سأعطيك كذا وكذا وانما يمكن أن تقول له كلاما يبعده عن الفشل مثل اذا لم تذاكر وستصبح مثل الذين يعملون في كذا وكذا من الأشياء والحرف التي هو يبتعد عنها أو لايرغبها
وعكس ذلك لو كان الطفل برنامجه اقترابي وأخذنا نهدده ونتوعده إن لم يذاكر فسنفعل فيه كذا وكذا فهذا الأسلوب لن يؤثر فيه، وانما يمكن أن تقول له كلاما اقترابي لو نحجت ستحقق طموحاتك وانجازاتك وستصل إلى أهدافك ومستقبلك.
وخذ على ذلك في التفاوض وفي البيع وفي الإدارة وغيرها من الأمور.

[الهاشم]

إطار المرجعية
المرجعية الداخلية والمرجعية الخارجية
النمط :
يوجدطريقتين أساسيتين لتقييم أي شخص أو موقف أو خبرة أو شيء ما.

الناس اصحاب المرجعية الداخلية: يقيّمون الأشياء على أساس ما مناسب ويلائم تفكيره. يعطي التحفيز الذاتي لنفسه ويعمل القرار بمفرده. قراراتهم بناء على ما يريدون أن يعملوه وكيف يعملوه. لديه مشكلة في قبول الناس بطريقة مناسبة أو في النقد والتغذية الرجعية. ربما يجمع المعلومات من الآخرين ولكنه هو الذي يتخذ القرار.

الناس أصحاب المرجعية الخارجية: يقيّمون الأشياء على أساس ما يلائم تفكير الآخرين. يحتاجون الآخرين ليعطوهم التوجيه والنصح والتحفيز. لا يستطيعون اتخاذ القرار بأنفسهم. يحتاجون إلى التغذية الرجعية للأشياء التي عملوها. يجدون صعوبة للإبتداء في المهمة والانتهاء منها إلا إذا وجدوا شخص آخر يعطيهم التوجيه والتغذية الرجعية.

للتعرف على المرجعية الداخلية والخارجية اسأل مثل هذه الأسئلة :
كيف تعرف انك على حق أو في الطريق الصحيح.؟ كيف تعرف أنك تقوم بعملك على أحسن وجه ؟

مثال:
المرجعية الداخلية: أنا اعرف. اعرف ما بالداخل. اشعر به داخليا. اشعر انه صحيح أنا الذي اقرر اشعر انه مناسب.
المرجعية الخارجية: مديري قال عني. عميلي اخبرني . انظر إلى شكل مبيعاتي الشهرية. مشتريات الزبون. أخذت المكافأة.

[الهاشم]

العلاقات
التشابه والاختلاف
النمط:
في أي وضع نلاحظ أو نركز الانتباه على واحد من شيئين. إما ان نركز على التشابه او نركز على الفروق.
أصحاب التشابه:
يلاحظون الأشياء المتشابهة ويطابقونها مع خبراتهم السابقة. يريدون عالمهم يبقى على حالة واحدة متشابهة. لا يحبون التغيير يطلبون التغيير كل 15 سنة إلى 25 سنة.

التشابه مع الاستثناء: يلاحظون التشابه أولا ثم الاختلاف. يحبون أن تبقى الأشياء متشابهة بصورة نسبية. التغيير يحدث بصورة متدرجة وبطيئة. يطلب التغيير كل 5-7 سنوات.

أصحاب الفروق: يلاحظون الأشياء المختلفة أو الغير متطابقة لخبراتهم السابقة. يحبون التغيير ويريدونه ثابت. لا يحبون الوضع الثابت أو المستقر. يعتقدون في التغيير ويطلبونه. ويحبون التغيير الجذري. لو كان عملهم ليس فيه التغير الكافي فإنهم ينتقلون تماما إلى مكان آخر. يحبون التغيير في المهمات كل 9-18 شهر.
افرق مع الاستثناء: في البداية يلاحظون الاختلاف ثم التشابه يحبون التغيير والتنوع. لا يحبون الجمود والثبات في الوضع . التغيير لا يكون جذري لكن لابد أن يحدث. يحبون تغيير مهماتهم كل 18-36 شهر.

يمكن اكتشافه من خلال السؤال حول :
ماهي العلاقة بين الذي تعمله الآن والذي عملته قبل شهر.

مثال:
التشابه: يقول يوجد تشابه ، تقريبا حول بعض ،أو تشبه بعض.
الفرق مع الاستثناء: أنا اعمل أكثر من ذلك، العمل في الأساس متشابه وعلى الرغم من ذلك امتلك مسؤولية اكبر.
الفروق: العمل اختلف تماما عندما كنت أنا المسؤول عنه. أنا اعمل عمل جديد بالكامل.
الفروق مع الاستثناء: العمل تغير تغير جذري، على الرغم أني ما زلت في نفس المكتب.

[الهاشم]

برنامج التعامل مع حجم المعلومات
هو برنامج للتعامل مع حجم المعلومات
برنامج التفصيليون والاجماليون
النمط: هو نمط للتفكير فالبعض يفكر ويقدم المعلومة بإحدى الطريقتين
أصحاب التفصيل : (التحديد والدقة ) يعطيك كل التفاصيل الصغيرة. لديهم الاستطاعة والامكانية في فهم القطعة الصغيرة من المعطيات. يحبون ويفضلون أن ينظموا المعلومة الصغيرة بالتتابع. لا يستطيعون أن يتحسسوا ولا يجدوا احساس وملاءمة للصور والأشكال الكبيرة ويجددون صعوبة في تحديد الأولويات. في الغالب لا يستطيعون رؤية الغابة لوجود الأشجار.

أصحاب الاجمال (المفاهيم الكلية): يعطوك الصورة الكلية. اكثر تلاؤما مع المعلومات الاجمالية. يجدون احساسهم وانفسهم في اطار كبير. يرى المشروع بالشمول يستطيع أن يتخيل ويفهم العمل بأجزائه الضرورية. ولكنهم يرونها بطريقة عشوائية. ربما يتحدثون في المستويات الكلية وقد يكون في المستويات التي قد يجد فيها الآخرون صعوبة في فهمهم. في الغالب لا يرون الأشجار الموجودة في الغابة.

الأسئلة التصنيفية:
أخبرني ماذا تريد ؟ أخبرني ماذا تريد من البنك؟ تريد الصورة الكبيرة اولا أو تريد التفاصيل أولا. ماذا تريد أن تعرف عن المشروع ؟
في العموم: استمع الى الجمل التي يتحدثها.


الأمثلة:
التفصيلي: اريد كامل خدمة بنككم الموجود على بعد ثلاثة ونصف كيلوامتر في تقاطع الطريق السريع مع الطريق الفرعي والذي أعطاني هدية مجانية. وقدم لي موظف العملاء الشاي والقهوة وقد تحدثت معه كثيرا عن الخدمات الموجودة في البنك خدمة التلفون والنت وبطاقات الفيزا وبطاقات الشبكة. فهو سيحكي لك قصة حياته.
الاجمالي : اريد البنك الذي يوفر لي الراحة في التعامل.

[الهاشم]

برنامج الدوافع
الخيارات المفتوحة والإجراءات(الطرق) المحددة

الناس يستجيبون للإجراءات بإحدى الطريقتين :

الناس أصحاب الخيارات: هم جيدين في تطوير الاجراءات الجديدة وتصور البدائل، ولكنهم غير جيدين في متابعة اكثر من اجراء. حتى ولو كانت الطريقة تعمل فهم يحاولون تطويرها ويشعرون انهم بحاجة إلى تغيرها بصورة أو بأخرى.

الناس أصحاب الإجراءات المحددة: جيدين في اتباع الخطوات بدقة ولكنهم لا يعرفون كيف يخلقونها أو يجدونها. هم جيدين في أداء المهمة بالطريقة الصحيحة. وعندما تفشل الطريقة أو عندما لا يكون هناك طريقة أو اجراء معين لمتابعتها فهم يتصلبون ويقفون مكتوفي الأيدي ولا يعرفون كيف يتقدمون. يتحفزون عندما يتبعون طريقة محددة ويكونون تحت الالزام لاكمال تلك الطريقة .

السؤال عن هذا البرنامج :
لماذا اخترت بنكك الحالي؟ لماذا اخترت عملك الحالي؟ لماذا اخترت سيارتك الحالية؟
السؤال العام " لماذا اخترت س "


أمثلة:
أصحاب الخيارات : عندما يذهب الى مكان خدمات فيقول هل يمكن ان تعطيني الخدمة والثقة التي اريد. عملي مليء بالنشاط والحيوية وفيه تحدي ويدفعني إلى الأمام.
أصحاب الإجراءات المحددة : كنت اسوق السيارة إلى السوق ورأيت اشارة البنك فأوقفت سيارتي في الموقف وذهبت في داخله وتحدثت مع الموظف في المكتب.

[الهاشم]

برنامج التكيف :الحكم (Judger) والملاحظ (Perceiver)
النمط: الناس يرتبطون أو يتكيفون مع المحيط الخارجي بإحدى الطريقتين:

أصحاب النمط الحكمي أو القضاة: يحبون أن يجعلوا الحياة متكيفة معهم. يعيشون حياتهم ضمن خطة معينة. يحبون الأشياء أن تكون منظمة. لا يوجد لديهم انزعاج أو قلق يعكر عليهم تفكيرهم. وحالما يعملون فانهم يتمسكون بقراراتهم الا اذا وجدوا معلومات جديدة تؤشر انهم لابد أن يعيدوا قرارهم. يحبون الانغلاق. عادة الحكم يكون خطه الزمني - خلال الزمن لأنه يرى الأزمنة الثلاثة حوله.

أصحاب النمط الملاحظ : متكيفين مع الحياة يحبون أن يعيشوا حياتهم بطريقة تلقائية ويعملون كل ما يشعرهم بقيمة اللحظة الحالية. يحبون أن يعملوا ما تخبرهم به روحانيتهم وتخيلاتهم وأحلامهم. يكون الوقت صعب أو قاسي عندما يريدون اتخاذ قرار. وحالما يصلون إلى القرار بسرعة يغيرون تفكيرهم . يحبون أن يجعلوا الحياة خيارات مفتوحة ويبتعدون عن الانغلاق. عادة الملاحظ يكون خطه الزمني- في الزمن لأنه لا يرى إلا اللحظة التي يستمتع فيها.


الأسئلة :
هل تحب أن تعيش حياتك بطريقة تلقائية أو تبعا لخطة معينة؟ هل تجد وقتا فيه صعوبة أو سهولة في تفكيرك. هل تغير فكرتك في الغالب؟ هل أنت في العادة تأتي قبل الوقت أو تأتي متأخر عن المواعيد. هل تنزعج عندما يتأخر الآخرون؟

[الهاشم]

برنامج الادراك (الادراك بالحس والادراك بالحدس)
أيها الأخوة والأخوات

نواصل معكم البرامج العقلية العالية وسيكون حديثنا عن :

برنامج الإدراك
الإدراك بالحس والادراك بالحدس
النمط: يوجد طريقتين لأخذ المعلومات عن العالم .

1- الحواسيون: يأخذون المعلومات عن العالم من خلال الحواس. يريدون الأشياء أن تكون ملموسة ومادية. يركزون على ما يرونه ويسمعونه ويحسون به ويتذوقونه ويشمونه. يركزون على الأشياء المدركة بالحواس والواقع وكذلك على الحقائق الحالية والخبرات. يركزون على المعطيات والمعلومات المدركة بالحواس يركزون على الحاضر والآن . يريدون البرهان. لا يوجد شيء اسمه حدس أو يظهر لهم. يرون العالم على شكل حقائق ، ومباشر، وعملي، وخبرات واقعية وحياتية. هم تجريبيون وواقعيون وعمليون.
2- الحدسيون: يأخذون المعلومات عن العالم عن طريق الحدس فلا تعني لهم الحواس شيئا. لديهم الحاسة السادسة والأشياء الحدسية. يركزون على الاحتمالات والمعنى لكل وضع من الأوضاع. ينظرون إلى العلاقات والمعاني والاحتمالات بين الأشياء المتعددة. ينظرون النظرة الاجمالية. يحبون اختصار الأشياء. يركزون على المستقبل. هم عقلانيون وخياليون.

الأسئلة التصنيفية:
هل تريد البرهان أو هو واضح؟ هل تعمل القرار على اساس الحقائق والأساس العملي والادراك بالحواس ، أو على أساس الاحتمالات. ما هو الشيء المهم لك الحقائق أو الاحتمالات. كيف تقضي يومك.؟

[وادي قدم]

معلومات مفيده
ولو اني مدري وش الطبخه
هههههههههههههه
يعطيك العافيه اخوي الهاشم
تقبل تحياتيff) ff) ff)

[الهاشم]

وادي قدم

اولا حياك الله عيوني

والله يعطيك العافيه على المرور

هذي انواع بعض البرامج العقليه العاليه

الاشياء الي عقلك يقوم بها

واي شي انا تحت امرك

[العناااا]

يعطيك العافية يالهاشم

معلومات مفيدة جدا والله

زي ماقلت بل كدا أشياء سهلة نعرفها

لكن .... مانقدراحنا نذكرها ..

والله هذي البرمجة العصبية

علم كبير ومفيد فعلا

يعطيك العافية اخوي

[المسكت]

كلام كليم هويشم

يعطيك العافيه والله
اخوي وكلك ذووووق
لاعدمتك والله

المسكتff)

[الهاشم]

اهلا وسهلا اختي العنا

مشكور اختي على المتابعه

والله يفيد بها

وصدقوني انا احس شهادتي مجروحه في هالعلم ولكن انشاء الله تاخذونها وتشعرون بالاحساس الرهيب الي انا احس فيه الحين .

سلمت يداك اختي

[الهاشم]

اهلا وسهلا بغناتي

حيا الله اخوي المسكت

مراحب اخوي والله يعطيك العافيه على المرور الكريم

وسلمت يداك

[الخطاف]

موضوع مميز ومعلومات في غاية الجمال والروعة
لك كل التقدير